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快钱副总裁周萍 资金归集难挡存款搬家

信息来源: 文章作者:太阳城娱乐 更新时间:2017/12/31

  (记者温济聪) 支付业前面10年的基础设施建设工作这个初期阶段已告一段落。2014年的数据显示,快钱现已覆盖超20个行业逾300万家企业客户。

  “支付2.0的时代已经到来,从快钱的角度来看有两个方向:营销场景和金融服务的叠加。”近日,快钱公司副总裁周萍表示。

  (记者 李素平)“花3年时间,享5年收益!我行推出一款较为特别的理财产品,时间1078天,收益6.8%,但此款理财产品的购买资金必须从他行转入,不能用您原本在本行的资金购买。”刚过去的3月底,银行资金面的紧张局势并未纾缓。近日,市民陈先生收到某股份制银行的上述产品短信内容,折射出银行“求钱若渴”的现状。

  揽储大战

  银行紧盯对方“挖墙脚”

  事实上,这种做法早已在银行之间“屡试不爽”。

  星城某股份制银行个金部负责人透露,愿意购买银行理财产品的客户,大多是奔着稳健的高收益而来。同样期限的产品,只要预期年化收益率略高就很有吸引力。所以,当提出必须是“新来的资金”而不是存在原银行的存款时,依旧有不少客户会愿意将别的银行的存款搬过来。该人士坦言:“这也是部分网点偏少的银行,在同样的资金量和产品期限下,愿意给出更高收益率的原因。因为只要有新增客户,就是从别的银行分流过来的。对客户而言,收益更高,各得其所。”

  “这不是个别现象,某国有银行也有,储户介绍他行资金还可以拿介绍费。”对此,一名曾为银行揽存的资金掮客透露。有时候,有的银行还会专为“新增资金”做活动,达一定的量可以送加油卡、话费等,但若是原来的老资金则享受不了这种优惠。

  换言之,不理“旧钱”只认“新钱”的要求,实际上是银行揽储做增量的策略。

  “宝宝”分流

  资金归集难挡存款搬家

  提高理财产品的收益率是为了揽储,而银行网点大力推荐资金归集业务、他行资金转本行可免手续费、客户经理的定期月底问候等举措,也是为了揽储。

  从去年开始,资金归集业务在银行业走红,不少女性也出于“掌控老公小金库”的念头而主动了解并办理。实际上,这一业务被视为银行之间相互“挖墙脚”的利器——定期将本人名下其他银行账户的资金归集过来,只留保底消费。这种跨行业务以往需要收跨行手续费,但目前银行基本可对转入本行的资金提供“免费”待遇。

  据了解,支付平台做金融服务被视为水到渠成,因其积累了大量的历史数据,可判断企业的经营状况,自然就可做一些贷款业务。而营销的获客和留客功能也都可以附加在支付工具上。比如,在线下的场景里把支付、库存管理、SKU、收银全部整合在一起。针对客户的消费行为,帮企业做更精准的营销。

  此外,快钱公司副总裁兼风控负责人顾卿华当日还详解了支付业典型的风险案例和风控模型。

  30岁出头的朱历(化名)是一位零售主管行长,他对记者直言:“3月底的存款大战让人精疲力竭,从来没有感到如此没有尊严。为了几十万元甚至十几万元的存款,网点客户经理从上班开始就发产品短信通知,打电话给老顾客揽存,结果一上午打了几十个电话,只有一个老顾客愿意将15万元的闲钱存过来,而且是短暂地存几天。欠别人一个很大的人情。”

  朱历表示,互联网金融的出现,彻底改变了银行的生存状态。如果不是余额宝等货基产品源源不断地分流掉了银行储蓄存款,完成季度存款任务或许不至于如此艰难。

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